دور التسويق العقاري وأهميته في تعزيز قوة سوق العقارات

التسويق العقاري دوره بارز وأساسي في عملية التنمية العقارية وأهمها الآتي:

• أولاً زيادة حجم البيع للمنتجات العقارية وتأجير الوحدات وذلك بتطبيق استراتيجيات التسويق المجدية الفعالة.
• للوكيل العقاري والمُسوق دور مهم جداً في إيصال المشروعات بأفضل طرق الجذب للعملاء المستهدفين والمحتملين من مشترين ومستأجرين.
• التسويق العقاري يضمن إيصال المعلومات المطلوبة عن المنتجات العقارية للعميل، مما سيجعله على بينة بالوحدة التي سيتملكها أو يؤجرها وهو ما يجعل بينه وبين المُطور العقاري عنصر الثقة المطلوب لإنجاح العملية التسويقية.
• تعزيز القدرة على التنافس وعبور التحديات المستمرة التي يشهدها سوق العقارات بمصر والتفوق فيها.
• اتباع كل جديد من طرق التسويق الرقمية الحديثة واعتمادها للوصول لشرائح أكبر من العملاء المستهدفين في الداخل والخارج.
• التسويق عنصر رئيسي في إنجاح قطاع العقارات والاستثمار به، فكلما كانت استراتيجيات التسويق فعالة ومدروسة تؤتي بأفضل النتائج.

نقاط أساسية لبناء استراتيجيات تسويقية ناجحة للعقارات

بناء استراتيجية تسويقية لابد لها من خطوات مدروسة لتحقيق أفضل النتائج وأهم تلك النقاط:

• أولاً تعيين الأهداف المطلوبة من الحملة التسويقية وغايتها الأساسية.
• تحديد الفئات المستهدفة من الأفراد وتركيز إيصال حملات التسويق لهم.
• تقديم المعروضات بصورة جذابة مُعبرة عن الواقع دون تزييف حتى لا يصدم العميل بالواقع ويفقد ثقته بأعمال المطور.
• تقديم كل المعلومات التي يحتاج العميل المستهدف لمعرفتها ومن بينها قيمة الوحدات.
• التسويق الرقمي واعتماد التكنولوجيا الحديثة من أهم استراتيجيات التسويق الناجحة ولابد من وجود موقع يعرض منجزات وأهم المعلومات عن المًطور العقاري.
• مع التسويق الرقمي يجب اعتماد طريقة التسويق الأنسب والأكثر ضماناً للوصول للفئة المستهدفة من العملاء.
• العمل الخططي المُمنهج هو ما يؤتي بأفضل النتائج وهذا لابد من اعتماده في عملية التسويق.
• تحديد الميزانية الخاصة بعملية التسوق والعمل وفقاً لها.
• التقييم المستمر لنتائج الطرق المُتبعة للتسويق لقياس مقدار نجاحها وهل تستمر عليها أتقوم بتغييرها لتصل إلى عدد أكبر من العملاء المستهدفين.

استراتيجيات بيع وإيجار العقارات الناجحة

• لكي تبقى أفضل اختيار لعميلك المستهدف عليك بتعزيز مكانتك وقدرتك على المنافسة بتقديم رؤيتك العقارية وتقديمها بشكل جذاب لعميلك الذي تستهدفه بمشروعاتك.
• تحديد الفئة المستهدفة من العملاء يسهل من عملية تركيز الوصول لهم سواء بالرسائل التسويقية أو بالحملات الدعائية الموجهة.
• تشكيل فريق تسويقي ذو خبرة في طرق عرض المنتجات العقارية واختيار المختصين في التسويق الرقمي لتحقيق الهدف بالوصل لأكبر قدر من عملاء شركتك المستهدفين.
• اتباع استراتيجيات التسويق الحديثة من خلال التسويق عبر المنصات الخاصة بالتواصل الاجتماعي مثلاً وتتميز العملية التسويقية هنا بتحديد فئاتك المستهدفة وكذلك قياس ومتابعة العملية بانتظام وأيضاً تمتاز بمناسبتها للميزانية المُقترحة لعملية التسويق.
• من أهم الاستراتيجيات الناجحة في تسويق العقارات هو اتباع الأفكار التسويقية الجذابة والعرض المُقنع المبهر للمنتج العقاري لجذب العميل بسهولة.
• اختيار أفضل صور للمعروضات بجودة احترافية، فالانطباع الأول عن الوحدات هو الأهم.
• من أهم أعمدة التسويق الرقمي الجولات التفقدية التي يمكن أن يقوم بها العميل وهو في موقعه من خلال الجولات الافتراضية التي تتم عن طريق فيديو مُصور للوحدات بتفاصيلها.
• التسويق العقاري عن طريق البريد الإلكتروني من استراتيجيات التسويق التي أثبت كفاءتها.
• تسويق العقارات عن طريق الانفوجرافيك وتزويد العملية الترويجية بالإحصائيات والأرقام والبيانات المتاحة للمشاريع.

من كل ما سبق نستنتج أن التسويق الصحيح للعقارات يضمن أن يصل المنتج المعروض لأكبر قدر من الأفراد المستهدفين، وكلما اتبعنا الطرق الترويجية الناجحة الفعالة سنصل حتماً لفئة العملاء المنشودة وسيتحقق نجاح للمشروعات وثبات لقدرة الشركات في المنافسة في القطاع العقاري.