أي مشروع تجاري لا يملك حركة يومية حقيقية، هو مشروع يعتمد على الحظ أكثر من التخطيط، وفي المقابل، المشاريع التي تُبنى على تدفق مستمر للعملاء، تمتلك ميزة لا يمكن تعويضها لاحقًا، مشروع Gen Z في الشيخ زايد تم تصميمه على هذا الأساس تحديدًا: خلق حركة قبل التفكير في البيع.
الموقع وحده لا يكفي
الشيخ زايد من أقوى المناطق تجاريًا، لكن ذلك لا يعني أن أي مشروع داخلها ناجح بالضرورة، وأبرزعوامل تميز المشروع لا تقتصر فقط على قرب المشروع من مناطق سكنية فقط بل على قدرته على جذب العميل بشكل متكرر وهنا يظهر الفرق في Gen Z، حيث لا يعتمد على “زيارة مقصودة”، بل على مرور يومي طبيعي للعملاء.
محطة الوقود… مصدر الطلب الحقيقي
وجود المشروع ملحقًا بمحطة وقود ليس عنصرًا إضافيًا، بل هو المحرك الأساسي للحركة، وهذا الدمج يحقق 3 نتائج مباشرة:
- تدفق عملاء بشكل يومي دون مجهود تسويقي كبير
- تنوع في الفئات (أفراد – عائلات – سائقين – خدمات)
- تقليل فترات الهدوء داخل المشروع
بالتالي، المشروع لا ينتظر العميل، بل أن العميل يمر عليه بالفعل.
نوع النشاط يحدد قوة الاستثمار
الأنشطة داخل Gen Z ليست عشوائية، بل مبنية على سلوك استهلاكي واضح:
- خدمات سيارات = احتياج مستمر
- مطاعم وكافيهات = إنفاق سريع ومتكرر
- صيدلية وخدمات يومية = زيارات ضرورية
- أنشطة ترفيهية = زيادة مدة البقاء
هذا التوزيع يخلق توازنًا بين:
- السرعة في الشراء
- ومدة التواجد داخل المشروع
وهو ما ينعكس مباشرة على قوة العائد.
المساحات ليست ميزة إذا لم تُستغل بشكل صحيح
طرح وحدات بمساحات من 40 إلى 200 متر يوفّر مرونة، لكن القيمة الحقيقية ليست في التنوع، بل في قابلية كل مساحة للتشغيل الفعلي، ففي المشاريع التقليدية، قد تبقى وحدات كثيرة مغلقة بسبب ضعف الطلب، أما هنا فتنوع الأنشطة يزيد فرص التشغيل لكل وحدة.
لماذا يقلّ مستوى المخاطرة؟
المخاطرة في العقار التجاري تأتي غالبًا من:
- ضعف الإشغال
- قلة الحركة
- اعتماد المشروع على موسم معين
Gen Z يقلل هذه المخاطر من خلال:
- نشاط يومي ثابت (محطة الوقود)
- تنوع مصادر الدخل داخل المشروع
- عدم الاعتماد على نوع واحد من العملاء
والنتيجة:
عائد أكثر استقرارًا مقارنة بالمولات التقليدية.
الفرق بين مشروع يُباع ومشروع يعمل
هناك نوعان من المشروعات التجارية:
- مشروع يتم بيعه ثم يُترك للمستثمر ليواجه السوق
- مشروع يتم تصميمه ليعمل من البداية
Gen Z ينتمي للنوع الثاني، لأن:
- الفكرة التشغيلية موجودة قبل البيع
- الأنشطة محددة مسبقًا
- مصادر الحركة واضحة
أين تظهر قيمة هذا النموذج؟
قيمة المشروع تظهر في حالتين:
- عند التأجير: سهولة إيجاد مستأجر بسبب الحركة
- عند إعادة البيع: وجود طلب على وحدات داخل مشروع “يعمل” بالفعل
وهنا يتحول الأصل من مجرد مساحة إلى أصل منتج للدخل.
دور أركان عماد عيسى في هذا التوجه
هذا النوع من المشروعات يعكس توجهًا واضحًا وهو: الابتعاد عن تقديم وحدات فقط، والاتجاه نحو تقديم منتج استثماري متكامل.
والتركيز هنا على:
- الفكرة قبل الشكل
- التشغيل قبل التسويق
- القيمة قبل السعر
Gen Z ليس مشروعًا قائمًا على الواجهة أو الموقع فقط، بل على معادلة واضحة: حركة يومية + تنوع أنشطة + احتياج حقيقي = عائد قابل للاستمرار، وهذا ما يجعل المشروع أقرب إلى نموذج استثماري عملي، وليس مجرد طرح عقاري تقليدي.